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成品转战定制 企业现况如何? 博弈下寻求新突破 玛格定制家居重磅推出厨房系统 定制家居动了家装公司“奶酪”?行业规范待提升
2019年04月09日    阅读量:302    新闻来源:中国建材网 cnprofit.com  |  投稿

[成品转战定制 企业现况如何?]


今年3月,家具行业大咖、各地经销商、各媒体人士聚焦广东三大家具展,企图透过这轮番登场的三大家具展一探家具市场暗涌。展会现场,多家成品家具企业调整定制战略,积极求变谋发展。


定制行业整体缓速增长


近年来,定制行业处于风口热点中国建材网cnprofit.com。但从日前公布的上市家居企业2018年业绩财报可看出,定制企业整体净利润增幅较2017年呈现下跌。如欧派家居2018年净利润增幅最高为25%,2017年为36.9%;索菲亚2018年净利润增幅最高为10%,2017年为36.37%;尚品宅配2018年增幅最高为30%,而2017年为43.24%……显然,定制企业增速已经减缓。


定制行业2018年整体降速慢行的原因,可以总结为:


1.定制市场竞争白热化。


2.消费群体趋于理性并对家具产品提出了更高的要求。


3.房地产政策的调整。


4.定制产品同质化和营销手段大同小异。


成品家具企业转战定制市场现况


部分老牌且实力雄厚的成品家具企业迎合市场需求,调整战略,主动布局定制市场。这些企业自转战定制市场以来求新求变,不断地尝试新模式,并且不断完善自己的制造体系、运营体系和服务体系。即使经历了2018年的行业寒潮,这些成品家具企业在定制市场上依然有所动作。


3月展会现场,记者发现有不少进入定制市场的成品家具企业不约而同地选择“定制+成品”的形式构筑了当下消费者向往的生活空间,展现都市人们的一种生活方式。有的企业进一步升级2018年的定制产品和模式,继续深耕定制行业;有的企业则在今年开始或即将开始踏进定制市场。


定制家居


联邦定制家|[心象素]系列


据观察,联邦家私今年以“联邦定制家的心象素”、“联邦梦斐思生活空间定制”新品参展,以“成品+定制+软饰”的全品类家私定制品质生活,展现未来全屋定制新趋势。联邦定制家以丰富的品类家私为用户提供整体空间方案,以板式、板木、实木柜类定制产品和模组化成品柜类产品,高效利用居住空间和合理解决居家收纳。用成品移动家具产品的微定制来满足尺度、色彩调整的个性需求,用软饰和居家用品为用户提供整体的生活定制。


成品家具


曲美|你+大家居生活馆


曲美家居整合全品类家居、软装、生活饰品、全球顶尖设计师资源,围绕空间、定制、美学和体验,根据消费者的个性化需求打造了“你+大家居生活馆”,馆内展示了部分成品家具和橱柜产品、木门、板木实木定制、壁纸等各个配套领域的成果,以“成品+定制+整装”的大家居模式展现生活方式的定制。


定制家居


南洋胡氏|“胡桃生活+”系列


南洋胡氏则推出了“胡桃生活+”系列,以成品+标准定制”全新营销模式令门店轻松搭配,降低终端操作难度。“胡桃生活+”系列是实木全屋定制,以生活空间情景化的方式给消费者呈现一种生活方式。


成品家具


RIGHT HOME生活馆在展会亮相


相对以上三家家具企业,仁豪在2019年推出了定制家居的升级版“新定制”。据悉,在2016年,仁豪便开始打造自动化、信息化、智能化大规模个性化整体家居制造中心。经过几年的发展,仁豪在今年升级了定制体系,打造“大咖设计+成品家居+定制家居+沙发床+软装饰品”的一站式家居定制MALL服务,以“6个1”服务为加盟商和消费者提供保障。“6个1”服务包括:一种风格贯穿、一体化空间规划、一个品质标准、一个环保承诺、一站式完美采购、一对一管家专属服务。


定制家居


七彩人生|定制儿童房


除此之外,七彩人生今年也开始转战定制领域,定制儿童个性主题房间,为消费者提供整体解决方案。松堡王国新零售中心副总裁闫小华先生在接受记者采访时表示今年将在标准家具产品的基础上提供定制类产品,并在研发设计和生产制造端加大定制板块部署。


定制市场是红海?还是蓝海?


定制市场从前几年的市场“宠儿”到如今的慢速前行,业内人士开始纷纷推测,定制家居是否真的在崛起。


我乐家居总经理汪春俊认为,蓝海是公认的。随着定制行业逐步理性成长阶段,必定有淘汰和行业内部流动等现象。


也有业内专业人士坦言,未来可能是整装为王的时代,如果整装时代真的能到来,定制家具就没有存在的意义。在某种意义上讲,成品家具比定制更有前景。


一大波定制话题来袭,好像都言之有理。定制的风还能吹多久?目前还尚未能下定论。


2019年是机遇与挑战并存的一年,企业布局者们如若能在危机中求变局,积极谋变,说不定能在这股寒潮中逆流而上。


无论是定制企业,还是传统成品家具企业半路出家进入定制市场的,都应该回归理性,找准自身优势,聚焦用户价值,做差异化产品。在做好产品的同时,整合好资源与供应链,拓宽渠道。目前,定制棋局胜负没定,无论2019年战况如何,都应步步为营,落子无悔!


[博弈下寻求新突破 玛格定制家居重磅推出厨房系统]


目前,全屋定制已经进入下半场阶段,各大企业比拼的不仅仅是生产与设计,更加是在伪概念遍地的情况下真功夫的较量,这尤其考验企业如何打出材料、渠道与品牌的组合拳。这对于专注全屋实木定制16年的玛格来说,并非难题。同时,在企业业绩增长需求与消费者需求升级的双重驱动下,玛格一直在追求创新,极力将发展轨道往市场需求轨道无限接近,最终达到事半功倍的效果。


4月2日,玛格向来自全国各地的经销商开放了全屋定制品质生活体验馆,并邀请各大媒体一同参观体验。产品全面升级,积极赋能经销商,玛格定制家居的专业力量正在喷涌而出。中华衣柜网看到不仅仅是专业性,更有这家企业肩上的责任感与创新力。


强调环保 全屋定制有使命担当


在此次参观中,中华衣柜网记者惊喜于玛格在展馆布景、材料、工艺、新品等多方面的升级,更有无处不在的环保性。


从第一代NC漆到第二代PU漆再到第三代环保型的水性木器涂料,这种涂料是以水为分散介质的特殊水分散体系,并以水替代溶剂型涂料中的有机溶剂作为稀释剂。这种环保涂料还具有硬度较高、抗划伤性优异、气味性小等多种优点。


玛格全屋定制


不仅如此,玛格还生产出林醛板,全流程无甲醛添加,符合中国林产工业协会无醛人造板标准,经检测甲醛释放量≤0.03mg/m³。在环保性方面,玛格对于产品,甚至是材料都以更高标准要求自己,这也给消费者更多安全保障。


增加收纳 极力契合消费者需求


随着经济增长,人们的消费需求在不断上涨,谁能保证自己不“剁手”呢?尤其是女人,这就要求有更多收纳空间,来容纳急速增长的“购物欲”。在个性消费时代,“收纳”赋能极致的生活方式。从简单到多维空间收纳系统,已成为中国定制家居行业的重要研究课题,为定制家居产业链注入新动力新活力。


当玛格收纳力与传统收纳力进行比较之时,我们发现后者卧室、生活阳台、景观阳台等出现的各个空间功能单一、收纳难题、卫生重灾区、不美观等收纳之痛还在不断暴露,而前者早已推出治愈收纳理念,解决生活空间收纳烦恼。


定制厨房橱柜


以卧室为例,玛格全屋定制可以根据用户的需求来定制设计,帮助客户进行收纳空间规划。衣柜区域细致划分为长衣区,短衣区,内衣区,叠衣区,收纳区,储物区,不常用区,满足不同家庭成员的不同收纳需求,让它摆脱“空间矛盾重灾区”这一名号。


“其实,玛格最终的目的不光是定制,而是把拎包入住真正落到实处,帮助消费者解决实际问题,这是未来的方向。”玛格董事长唐斌在接受媒体群访时如是说。


厨房系统 看见定制更多可能性


“关注人体工程学,让下厨得心应手”是玛格此次推出出让系统的核心理念,只需三步即能实现轻松下厨房。第一步,根据厨房的黄金布局,设置合理的橱柜高度;第二步,确定合适的台面高度;第三步,确定合适的吊柜高度。


玛格还依据动线合理规划厨房类型,并对橱柜进行系统分区,如烹饪区域、储物区和清洗区。使用者还可根据使用习惯,灵活调整区域用途。


玛格全屋定制


令人眼前一亮的是,玛格厨房系统还设计了可升降台面,只需按一按,即可调节台面高度,找到专属的舒适尺寸。“这款设计舒适度很高,同时,如果客人来家里一展厨艺,也可以随意调节其高度。”现场参观人员对此设计大加赞扬。


4月2日,玛格启动厨房系统上市仪式,并与海蒂诗、雷诺丽特、老板电器、赛凯隆、悍高达成战略合作,强强联合,我们看到了更多全屋定制的可能性。


定制厨房橱柜


注重原创 大力培养优秀设计师


随着定制行业竞争越来越激烈,有人说设计就是第一竞争力。玛格一直以来非常注重原创设计,并把好设计作为一个核心能力。“在家居建材行业,设计师就相当于餐饮行业的厨师,企业在做功能性研发,设计师真正运用起来才是‘物有所值’。不仅是总部设计师运用,还要让全国经销商的设计师运用它,这是核心所在。因此,我们这个行业未来不是生产说了算,而且取决于设计师有多牛?实际上,当设计师从单品设计师上升为整个空间跟全案设计师,那么设计师的作用就非常突显了,他直接决定你的每一步,包括消费者的满意程度、交付、口碑等。” 在唐斌看来,在未来设计师的地位越来越重要。


玛格全屋定制


玛格特设“金案奖”,在此次经销商大会上对于表现优异的设计师进行奖励,这一举措极大鼓励他们的积极性,并激发创新力。


三大轴线 打造品牌核心竞争力


每年推出新品已成玛格的常态,它也一直坚持走差异化路线,始终围绕三大轴线去开发产品线:


一是功能轴,不断补齐木门、厨房、卫浴、全屋定制整个功能品类轴;


二是风格轴,无论是欧美、现代简约还是新中式,玛格都进行不断完善相应的风格系列;


三是材料轴,即消费者在玛格可以买到实木、膜压、木皮、纯板式等类型产品。


定制厨房橱柜


唐斌强调:“这三大轴线也是每年玛格开发新品的核心点,产品开发和创新也是玛格最核心的竞争力。”


创新模式 让品牌在城市遍地开花


今年,玛格4000平方米的展厅里涵盖了诸多产品体系,这就出现一个经销商难以全部进行集中进行展示的烦恼,因此玛格特意推出“城市综合服务商+城市合伙人”模式。


玛格全屋定制


据唐斌介绍,城市综合服务商即把玛格现有经销商变成服务商,他们负责管理、设计、安装、服务以及整个品牌运营输出,去发展更多合伙人。店面可以选择社区店、shopping mall店或者路边店,几十平方米就可以开店。同时发展合伙人模式,让多店态形式出现,可以是木门店、衣柜店、厨房店、新中式店与欧美店等,进行多店态布局,让品牌在城市遍地开花。但现在是轻资产店,不需要配置设计师,不需要安装也不需要做重服务,整个服务放在综合服务商这里。


越来越多企业进军全屋定制,竞争进入白热化阶段,玛格早已瞄准旧房市场与精装房市场,并极力满足消费者日益增长的需求,牢牢抓住发展机遇,这匹黑马正在努力奔跑。


[定制家居动了家装公司“奶酪”?行业规范待提升]


作为家装的细分市场,定制家居近年来发展很快。但是在前期的“野蛮”成长中,家居定制领域也存在鱼龙混杂的现象。连日来,记者调查发现,不少家装公司、家具企业也在向定制领域转型,但行业规范度仍待提升。


现象:定制家居动了家装公司“奶酪”


“眼看着很大一块生意被‘抢’走了,心里肯定着急。”在长沙某家装公司做施工经理的刘凯告诉记者,如果业主选择了衣柜、橱柜定制,那么原来由家装公司做的木工几乎全部拿掉,相当于直接少了一个工序。


不过,刘凯也发现,定制类产品由于不是现场制作,只是现场安装,生产周期和装修进度往往出现断档错位,如果衔接不顺很容易影响到整个装修工程。“而且,两项工程的交叉重叠很多,若操作不当,也会产生磕磕碰碰。”刘凯说,有时候两方施工人员互不相容,对出现的问题相互推诿,加上业主第三方都很尴尬。


市民廖女士告诉记者,她家就因定制公司和装修公司的前期沟通不到位,导致书柜和衣柜间留下20厘米空隙,“找谁都不愿意担责任,而且即使再进行整改也很难和整体装修风格搭得上。”廖女士无奈地说。


问题:行业运营机制待规范提升


定制家居,尤其是全屋定制需要集设计、生产、安装、售后等服务为一体,从而为业主提供全方位的解决方案。这往往需要企业有大规模生产的基础,才能根据消费者的个性需求来定制专属家具。


对于消费者来讲,能够享受到一站式服务和一站式购物体验,同时定制家居企业也能从中获得更高的客单价,实现“双赢”。然而,定制家居行业的现状并非如此。


“有些定制家居企业只管营销,有订单了就发给厂家,生产出来后再找安装师傅,甚至是‘游击队’上门施工,这样松散的运营机制,既缺少专业的规范,也缺乏职业的操守。”一位业内人士坦言,现在不少定制公司仅是“中间商”角色,而不是生产商、服务商,起到的只是牵线搭桥的作用。


未来:盈利数据惹来众多“跟风”


行业统计数据显示,从2016年到2018年,全屋定制产业成为泛家居的风口产业,取得了飞速发展,而在盈利方面尤为值得称道。据统计,三家全国性连锁品牌欧派家居、索菲亚、尚品宅配在过去几年中的毛利率都保持在30%以上。


这样的毛利率数据确实让人羡慕。在定制家居上下游从业者眼中,“定制的钱太好赚了”,以至于不少家装公司顺带做起了定制生意,不少建材商、家具厂甚至转型成了定制家居企业。“现在七八成的家具企业都在做定制,这么说一点都不夸张。”在三湘大市场做家具生意的刘老板说。


任何一个行业都有其自然的发展规律。定制家居业发展了十余年,已经从幼稚期过渡到成长期,如今众多上游装修公司、板材生产商、成品家具公司、传统家居建材终端经销商不断参与进来,给“后来者”留下的机会正在大幅收窄。


[2019年金融资本会进入定制家居吗?]


2018年资本热潮渐退,大环境持续低迷。那么,2018年的家居资本市场表现冷静了吗?


定制家居


深耕家居资本市场多年的资深投资人L先生认为,2018年不仅仅是家居行业的投资下滑,整个中国投资界数量相比都在下滑,“投资放缓是家居行业2018年销售情况差的一个表现”。


他认为,不仅仅是投资数量少了,单笔投资价格也相对下降了很多。具体原因在于,一是投资价格比较谨慎,2018年家居销售情况比较差,对于企业来说去谈成一笔投资更加苦难;二是从投资机构来说,受制于整个经济情况的不理想,2018年投资机构的募资难度更大了,能投的资金也下降了,也对投资额度有一定影响。


2018年家居企业过得好不好?春江水暖鸭先知,多位家居大佬给出的实际感受是,从2018年6月开始,销售业绩断崖式下跌。L先生认为,家居行业跟房地产产业密切相关,随着2017年北京上海等一线城市更严格的限购政策出炉,及自住房全面实施全装修成品交房的影响,家居零售随之下跌。另外,近两年愈发严格的环保政策,对于在制造业产业链上的家具业来说,也是影响颇深。


那么,2019年,会好吗?


L先生给予了否认,他断言,2018年是过去十年最差的一年,也是未来十年最好的一年!“尽管节后二级市场涨的比较好,对一些上市家居企业和PE端的投资可能会有一些提升,但也只是能起到小小的一点提升作用,对整体行业经济情况起不了多少帮助。”


他向泛家居网梳理了家居业和资本的关系:“过去,家居企业受制于地域性、人们的喜好多样性、工艺制作等原因,很难进行大规模的生产和采购,往往都是作坊式生产,现金流充足,不需要太多的金融资本进入。后来可以大规模生产和全国范围销售的定制类家居的兴起,为资本的进入提供了可能性”。他认为,在定制家居兴起之前,投资事件更多是从经营者角度来投的,而不是作为一个投资标的。


同时,他承认,金融资本进入定制类家居也有难度,“目前,已经有八九家定制家居企业在A股上市,这些上市企业也不太需要投资机构进行股权投资。市场已相对比较饱和,那么未来在定制这一块,上升的空间就比较小”。


L先生直言,金融机构一旦和企业达成合作,其实并不希望过多地干涉企业运营发展、管理团队和战略方向,资方希望看到的理想合作状态是,“我们投钱,你们就好好地用,用在你当初给我们描绘的发展前景上。”


那么资本偏爱什么样的家居类企业?L先生认为,目前需要资本的家居细分类企业其实并不多,但资本偏爱的一是可实现规模化标准化工业化生产的标品类产品,“比如床垫沙发之类的”;二是不受地域性限制实用性高的整装行业及衍生科技性产品;三是智能家居。


“5G是智能家居的舞台。随着5G技术的发展越来越成熟,把人类带入万物互联时代,将促使智能家居全面落地。目前,资本的进入除了培育之外,还将在这场竞赛中进行市场卡位。”


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