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陶瓷企业如何突破销售冰点 对陶企有何影响?
2019年04月09日    阅读量:126    新闻来源:中国建材网 cnprofit.com  |  投稿

陶瓷企业如何突破销售冰点 客户源积累是关键


秋天是收获的季节,随着销售淡季的消逝,橱柜行业迎来了金九银十,不少企业纷纷推出各式各样的促销优惠套餐,以此吸引消费者注意。想象总是美好的,现实总是残酷的,在如今这个促销信息充斥的时代,单纯的促销手段已经无法让消费者“心动”。因此,橱柜企业应该在平时做好客源的积累,才能更好地应对瞬息万变的市场中国建材网cnprofit.com


橱柜


一、创建潜在客户数据库


潜在用户往往会被企业所忽略,但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此橱柜企业必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理,建立一个潜在用户数据库,做好产品和服务,务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。


二、打造细分市场“抢”客


市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。在这个过程中,橱柜企业门必须落实一个“抢”字。首先要有先见之明,在大家还没有发觉之前,就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划,并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额,抢占客户。


三、老客户关系维护


老客户是企业生存发展的重要助推力,在销售进程中,相信一大堆的客户中有大部分都是企业的忠诚粉丝也就是老客户,而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代,企业必须要注重对老客户的维护,加强与老客户之间的联系,开展回访维护活动,才能让老客户在销售旺季“回头”,让企业摆脱“冰点”。


日本4月将终止对中国普惠制待遇 对陶企有何影响?


日本财务省决定自2019年4月1日起将不再给予中国输日货物普惠制关税优惠。这意味着中国原产地货物进入日本将不再享受特惠关税待遇。海关总署近日发布消息称,自2019年4月1日起停止对日签发普惠制原产地证书及相关的日本进料加工证明。输日货物需原产地证明文件的,可依申请签发非优惠原产地证书。


陶瓷


日本终止对中国普惠制待遇后,将对中国纺织业、机电产业出口日本影响很大。以化工为例,凭普惠制原产地证书,中国出口至日本的化工品可以免交税率为3.1%-6.5%的进口关税。多交3.1%-6.5%的关税,就意味着企业成本的增加。这一政策的改变可能对卫浴行业也有一定的影响。据早些年相关统计机构统计的数据显示,日本卫浴用品主要进口国家中,中国位居第一,占到卫浴用品进口额的55%。据中国陶瓷产业信息中心2013年统计的数据显示,日本是我国塑料浴缸、淋浴房、水箱配件的主要出口目的国之一,其中,2013年塑料浴缸出口额超1300万美元,淋浴房出口额超3600万美元,水箱配件出口额超1400万美元。


日本终止对中国普惠制待遇对中国企业带来影响之外,可能对日资企业也会带来冲击。日本的松下、TOTO、骊住卫浴品牌在中国市场发展强劲,但是他们的产品除了供应中国市场之外,还要供应日本市场,这意味着其成本的将会增加。据上海某智能马桶盖企业负责人向厨卫资讯记者介绍,他们为TOTO、骊住的中国公司提供智能马桶盖,再由TOTO、骊住中国公司负责运回日本。截止2015年底,该企业出口到日本的智能马桶盖板已超过600万台。关税的增加可能会迫使日资企业将生产线转移到其他国家。日本卫浴企业正在加快在东南亚国家的布局,TOTO在越南已经拥有3座工厂,骊住在越南有9家工厂生产卫浴。据了解,目前越南、老挝、柬埔寨等日本普惠制受惠国设厂,出口企业可以生产符合原产地标准的产品,再出口至日本,享受关税优惠待遇。


不过,目前中日关系正在逐步缓和,中国也正在积极推动中日韩自贸区谈判,可能在不久的将来,中国出口日本的产品也能享受自贸区的协定优惠关税待遇。


2019年陶瓷企业用户+渠道 成黄金战术


消费群体年轻化已成为不屈的事实,新升级的消费观念和消费习惯已给众多陶瓷企业迎来了新的机遇和挑战,面对新的消费群体和新的消费生活方式,陶瓷企业该如何抓住先机,跃势而上,成为行业佼佼者,成为当下陶瓷行业瞩目期待的现实。在笔者看来,抓住市场先机,最主要的还是要抓住主流用户和新型营销渠道。



新兴消费群体崛起陶瓷产品“年轻化”趋势日趋激烈


80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是,过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同陶瓷产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买陶瓷之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的陶瓷产品进行调查比较,在最终购买的时候,有了更加明确的目标。


因此陶瓷行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈,目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此,在产品设计上,推出“年轻化”的陶瓷产品也是陶瓷厂家要侧重的点,相对70后个体来说,新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。


满足年轻消费者网购需求开辟新型营销渠道


虽然年轻人的市场销售空间很大,但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人,其经济能力十分有限。看中的陶瓷买不起,价格合适的陶瓷又不太称心。市民林女士诉说了自己选购陶瓷时的困扰。在这种情况下,不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买,价格较便宜,选择空间也很大。


不过,网购建材产品体积比较大,本身就不适合长途‘旅行’,很容易在运输过程中出现破损,且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过,尽管目前网购陶瓷等建材还存在诸多问题,但是陶瓷企业也要把握好整个市场的发展趋势,满足年轻消费者的网购需求,开辟新的营销渠道。


尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是陶瓷企业正在努力发展和改变的方向。不过,在这两个方面做出成绩的陶瓷企业并不是很多。对此,陶瓷企业要想用最快的速度抢先一步俘获陶瓷消费者的芳心,在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置,关键还在于“人无我有,人有我优”。


标签:行业资讯今日头条产品资讯市场评论家居家电成品材料橱柜橱房瓷砖陶瓷
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