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陶企如何在陶博会博得C位,陶瓷行业将会受多大影响?
2019年04月09日    阅读量:100    新闻来源:中国建材网 cnprofit.com  |  投稿

老板收紧钱袋,陶企如何在陶博会博得C位?


随着哀鸿遍野的经济寒潮席卷全球,陶瓷行业断崖式业绩下跌,“活下来”成为很多陶企老板不得不直视的问题。


“这个冬天可能会有点久”的预测已成业界共识, “剩者为王”成为穿越冬季最励志的一碗鸡血。“开源节流,确保现金流安全中国建材网cnprofit.com。”是每位老板在新春开工会议精神的关键词。


走进每年陶瓷人开年来最繁忙最需要投入大把热钱的四月陶博会之际, 投入收紧愁煞了市场部。如何在有限投入下,在陶博会偌大信息流中博得C位,确实要下真功夫才行。


媒体投放


普撒甘露还是有的放矢?


陶瓷行业在风光无限的时候确实养活了大把媒体,无论是大众媒体还是行业媒体,普撒甘露也是很多市场总监维系媒体关系一贯做法。


然而,一旦投入收紧,经费有限情况下,普撒甘露一则会每家媒体都投放的不痛不痒,有真正流量的媒体也难提供有价值的曝光引流机会;


二则表面上媒体人情都照顾到了,但真正有价值媒体资源因投入有限又要被严重挤压,最后媒体投放仅成为走过场,沦为无效投入。


陶瓷企业


自去年很多企业品牌转型,很多新上任的市场部负责人或跨界到陶瓷行业的市场部负责人,都热衷于做一件事:对行业媒体和大众媒体做市调。


笔者走访时曾仔细看过一些品牌对于行业媒体的市调, 其中着重对一些媒体所有的产品进行梳理和分析,在合适节点根据品牌营销战略需求进行媒体联谊和合作洽谈。笔者认为这是陶瓷行业在新转型期的进化,这样也倒逼一些行业媒体多着眼于企业和行业实际需求,苦练内功,提升自己的平台效益。    


户外广告


有布局才有成效


开着车行驶在陶瓷展厅聚集地或者佛山相关重要交通枢纽站,我们发现自去年到今年,很多高炮广告目前还处于“黄金地段,虚位以待”招租状态。


今年,大多数企业已经停止了对动辄几十万高炮广告的投入,所以有几块高炮资源的品牌因占据了宝贵资源,其关注度比以往确实多了很多,但真正能让人记住的肯定不是品牌定位宣传抑或什么免费装店类的招商宣传。在陶瓷行业, 品牌定位包装,产品规格花色都已经同质化成了沼泽地带,招商政策也同样如此。所以,户外广告怎么打,确实成为很多陶企市场部纠结的难题。


渠道变革


为此,之前很多行业人士在讨论品牌的户外广告提到最多的就是:平面形象要吸引眼球,要有创意,主题语要言简意赅,走心。然并卵,就像那句话说的,读懂了那么多道理,发现自己还是过不好这一生。同样,每次轮到品牌要换户外广告的时候,市场部文案和平面抓耳挠腮,难以领会高层领导到底想通过户外广告戳破行业哪个痛点而头疼。对于动辄一年几十万的广告资源,笔者认为,有计划性、布局性的推广可能才是真正解决品牌传播的一个途径。


创意和走心文案绝不是凭空而来的,是基于品牌一贯调性和主张来创作的。广告创意者没有一定的目标和推广策略,广告设计便如同没有创作指导方向。市场部文案和平面要想设计出有创意的户外广告,在进行广告创意和设计时,基于品牌主张,首先要进行有效的行业调研,受众群体分析和预测,在此基础上广告的平面设计、文案创作才可以根据品牌主线延伸,或者说配合品牌营销布局的方向持续性出品走心的广告创意,才能四两拨千斤,让品牌推广做到声名远播。


活动引流


走心才是关键


豪车、裸模、游艇、美少女快闪、新品发布会、设计师私享会、免费豪华午餐等等高能活动基本上每年都有企业轮番上演,行业人士很多人表示对此类现象审美疲劳已经很多年,甚至大家发现很多大品牌已经开始避开陶博会做活动营销。在陶博会期间,注意力是稀缺资源,在营销过剩的年代,创新者的窘迫让创意大多沦为东施效颦。


陶瓷企业


对于在陶博会期间的信息大潮,唯有走心的现场体验和品牌的声量传播强度相结合才能勇立潮头。市场部人员可以从活动营销创意的吸睛点(痛点)中创意有趣的品牌或者产品现场体验活动,设置比较有趣的互动甚至参与方式,确保品牌定位和声量统一,有接触、有感知、有记忆点基本上就收割了陶博会期间流量的关注点。



出口退税率下调3% 陶瓷行业将会受多大影响?


近日,国家财政部、税务总局、海关总署联合发布《关于深化增值税改革有关政策的公告》,今年4月1日起,原适用16%税率且出口退税率为16%的出口货物劳务,出口退税率调整为13%;原适用10%税率且出口退税率为10%的出口货物、跨境应税行为,出口退税率调整为9%。据相关的工作人员介绍,2019年6月30日前为新政过渡期,国家税务总局已编制2019B版出口退税率文库,7月1日起,将正式执行调整后的出口退税率。


出口退税率


(图片来源于网络,侵删)


受中美贸易壁垒的影响,2018——2019年我国出口退税率呈波动变化,直接影响着卫浴出口企业的发展。目前,国内卫浴出口企业主要聚集在广东开平、鹤山、潮州;福建厦门、南安;浙江温州、台州;河北唐山等地。截止2019年国内共有8个卫生陶瓷、卫浴水暖外贸基地被冠以“国字号”,它们的发展又如何呢?


广东开平、鹤山卫浴水暖出口基地:外销比例超六成全国最高


开平水口和鹤山两大水暖卫浴出口基地,在2018年被升级为国家级外贸转型基地。这两大基地以生产整体龙头、龙头配件等中高端厨卫五金为主。主要出口欧洲、南美洲、澳洲、中东、东南亚及香港等200多个国家和地区。其中,2017年两大水暖卫浴基地总产值约为230亿元,出口额超过80亿元,外销比例超过60%,也是国内众产区中外销比例最高的。


据统计,在开平水口镇从事水暖卫浴生产的中外企业有500多家,个体户1200多家,鹤山址山镇也形成近1000家水暖卫浴及相关配套企业的产业集群。其中,两个基地也出现了不少产值过亿元的自主品牌,如华艺、希恩、麦瑟文,旭浪等。而恒洁卫浴、九牧厨卫等国内知名卫浴品牌的五金产品也有部分出自水口或址山。


另一方面,企业数量多、体量少是开平与鹤山两大基地的现状。贴牌生产导致缺乏自主品牌,也制约了当地水暖卫浴产品附加值的提升。


潮州卫生陶瓷出口基地:出口国家地区数量最多达160多个


潮州是全国最大的工艺陶瓷、日用陶瓷、卫生洁具和电子陶瓷的生产出口基地,共有卫生陶瓷企业上千家,规模以上企业约90多家,作坊式生产较多,是国内众多品牌的OEM贴牌集散地。


2017年,潮州卫生陶瓷生产总量约占全国生产总量的40%,卫生陶瓷出口额达11.4亿元,同比增长4%,占全潮州陶瓷出口总额的16%,是全国最具活力和发展最快的陶瓷产区之一。


目前,潮州已有200多家陶瓷企业获得质量管理国际采标认证、输美认证、ISO国际质量体系认证等,卫生陶瓷出口的国家和地区约160多个,主要市场在欧美、中东和香港。不过,随着“一带一路”的推进,潮州也在扩大东盟、非洲、中亚等新兴市场的份额。


福建南安水暖厨卫出口基地:品种最丰富


南安向来有“中国建材之乡”的称号。据统计,南安共有水暖厨卫企业700多家,其中规模以上企业如九牧、辉煌、申鹭达、中宇等数十家,2017年年产值近250亿元,其中九牧、辉煌、申鹭达、中宇等知名品牌产值就约占整个行业的48%,起引领作用。


据了解,南安水暖厨卫出口基地的产品品类从几年前的水龙头、阀门、花洒、五金挂件等逐渐延伸至马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸和智能产品等全方位产品约3000余种,规格2万多种。其中,出口市场主要在东南亚、南美、中东、俄罗斯、澳大利亚、欧洲和美洲。不过,南安厨卫水暖阀门出口量仅为6000多万美元,出口占总产值的比重仅为3%,与广东开平出口比重60%相比,仍有很大的距离。目前,南安政府正以“一带一路”为契机,打造千亿水暖集群基地。


厦门水暖卫浴出口基地:欧美卫企最大供应商基地


厦门市水暖卫浴产业从上世纪八十年代末开始起步,通过为国际知名品牌提供产品而不断发展,目前以路达集团、松霖卫浴、建霖卫浴、威迪亚卫浴等为龙头,已初步形成100多家水暖卫浴外贸企业的产业集群,产品主要包括水龙头、花洒、毛巾架、水箱配件、阀门等各种金属、塑胶、陶瓷材料制成的产品。


根据最新数据,厦门水暖卫浴出口基地年销售额超过30亿元,五金制品出口额约占我国出口额的12%,是目前国内出口北美最大的卫浴产品生产基地,也是欧洲最大的卫浴企业在亚洲的最大供应商基地。


不过,由于厦门卫浴大部分还是中小企业,产品大多数依旧以中低端为主,技术含量较低,缺少具有竞争力的品牌,因此受市场变化与国家政策调整的影响较大。


浙江台州家电出口基地:潜力最大的智能马桶千亿产业集群


台州(椒江)家电国家外贸转型基地是集制冷、厨房、卫浴、小家电、智能马桶等电器生产为一体的生产基地,其中智能马桶是其中重点发展对象。


作为全国最大的智能马桶生产基地。据统计,截至2017年底,台州市智能马桶产量超200万台,有怡和、西马、星星便洁宝、欧路莎等20多个自主品牌,占国内自有品牌产量的40%—50%。但自主品牌出口仅为4000余台,仅占全部产量的0.2%。


目前,台州智能马桶生产基地的产品主要出口至欧美、俄罗斯、东南亚等十几个国家和地区,国际市场上占有率偏低。台州方面正积极推动智能马桶品牌接轨国际。据悉,台州政府鼓励智能马桶企业先从准入门槛低、认证相对简单的东南亚、南美、俄罗斯等市场进行推广。同时帮助智能马桶企业做好UL、CE、CB等认证工作,组织智能马桶企业赴国外参展,创造条件后再进入更高端的欧美市场。目前,台州智能马桶小镇正在按照省级特色小镇的标准规划建设中,台州智能马桶产业向千亿能级迈进。


玉环水暖卫浴出口基地:占国内同类产品总产值50%


浙江玉环水暖卫浴出口基地有30年历史,产品主要包括铜阀门及配件、水暖器材、柱塞阀三大类,其中铜阀门及配件类占90%以上。目前玉环水暖阀门已形成从模具研发、铜棒加工到锻造、精加工、电镀、抛砂、装配的完整产业链,拥有成品和配件生产企业1300多家,具备100多个品种1000多个规格的系列产品生产能力;行业年产值超过了300亿元,均占中国业内同类产品总产值、外贸出口值和市场份额的50%以上,产品远销欧美、日本、东南亚等130多个国家和地区。


温州水暖卫浴五金出口基地:转型升级的代表


温州水暖卫浴五金出口基地在2018年7月升级为“国家级”,有中国五金洁具之都之称。目前,该区五金卫浴行业建立了水暖卫浴、卫浴洁具、毛巾架、零配件生产、电镀表面处理工程、模具生产、水暖卫浴专业市场等配套体系,生产产品达5000多个品种、8000多个规格,出口100多个国家和地区,拥有中国驰名商标15个,获得国内外认证200多种,在全国同类产品出口中具有较强的示范带动效应。


目前,以温州鸿升集团、海霸洁具、科欣实业、土豆卫浴等企业为代表,温州水暖卫浴五金出口基地正全力推进五金卫浴行业由传统制造向智能制造转变。


河北唐山卫生陶瓷出口基地:知名度最高


唐山卫生陶瓷出口基地,拥有卫生陶瓷企业数百家,其中规模以上企业有惠达、中陶、华丽、梦牌等70余家。2015年唐山的卫生陶瓷生产规模将达到2500万件,2017年产值约为70亿(统计局提供的规模以上企业)。其中卫生陶瓷出口超6亿,占全国比重32%,产品主要出口到亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南北美洲等100多个国家和地区。


值得一提的是,唐山特色产业技术力量雄厚,拥有近3000人的研发队伍,21个研发机构,研发设备800台。拥有国家人事部批准设立的博士后工作站,国家认定的企业技术中心,产品通过了质量管理ISO9002国际质量体系认证,韩国KS认证,美国UPC认证,加拿大CSA认证,澳大利亚SAI认证和新加坡PSB认证等国家认证,在全球具有一定知名度。


战略聚焦丨卡米亚瓷砖致力打造瓷抛砖领军品牌


公开数据显示:2018年,全国1265家规模以上建筑陶瓷企业,137家企业退出历史舞台;实现营收2993.48亿元,同比下滑28.09%。当下,在竞争激烈的市场环境中,陶企都在探寻寒冬下过冬的发展战略,是逆风而上,还是顺势而为?


4月2日-3日,卡米亚瓷砖“百强门店”启动暨品牌战略发布会隆重举行。集团陶瓷控股公司副总经理张颖光,卡米亚瓷砖总经理李丹锋、常务副总吴柱、销售副总丁彬携卡米亚总部相关人员出席会议与来自全国各地100多位核心经销商齐聚,在长沙共同开启了卡米亚里程碑式的一场变革。


一、战略聚焦:


打造瓷抛砖领军品牌


4月2日启动会上,集团陶瓷控股有限公司副总经理张颖光从行业形势出发,指出把思维改变才是真正的改变,要从门店/人/方法/工具这四要素出发,连接消费者心智,找到产品与消费者的关系,挖掘与众不同的地方,做有价值的营销。此外,他对卡米亚瓷抛砖的推广及销售提出方向性指导。


卡米亚陶瓷


▲集团陶瓷控股有限公司副总经理张颖光


卡米亚瓷砖总经理李丹锋表示卡米亚“长沙会议”是凝聚共识,求同存异,统一思想,为卡米亚品牌战略升级转型的一次重要会议,确定了卡米亚将以“瓷抛砖”为核心产品、以品牌转型为突破的新发展战略。


战略布局


▲卡米亚瓷砖总经理李丹锋宣讲瓷抛砖战略


李丹锋以“打造瓷抛砖领军品牌”为主题,对卡米亚的品牌战略升级做了详实介绍。


卡米亚将从产品研发、应用、包装、传播、形象等方面系统推广瓷抛砖,从而提升品牌形象、经销商利润及团队形象:


在设计上,要人人懂设计软件,人人会设计,以设计带动营销;


在专卖店展示上,要统一专卖店形象,全面升级为3.0版本东方美学馆,跟上时代潮流;


在渠道上,要宣传、借鉴好的渠道模式,零售、设计师、泥瓦工、工程、互联网、整装多渠道全面发力。


卡米亚陶瓷


同时,他从经济发展需求、品牌转型需要等方面阐述了为什么要将瓷抛砖作为卡米亚战略产品,并从研发升级、生产倾斜、政策导向、渠道精准等九大维度深入讲解了如何将瓷抛砖推向市场。最后,李丹锋号召卡米亚人一定要凝心聚力,共同将卡米亚打造成瓷抛砖领军品牌、设计师喜爱及80、90人群喜欢的东方美学品牌。


二、战术指引,赢领终端


战略方向重大变革,适配的战术支持尤为重要。卡米亚从产品研发到店面展示,从渠道建设到市场推广,一切营销行为,所有的人都围绕着“瓷抛砖”去开展工作。


百强门店正式启动,将卡米亚终端系统包括团队、渠道、管理等全面优化升级,让经销商会卖、能卖价值产品。


长沙卡米亚瓷砖经销商寻凤英作为东道主发表致辞,她表示长沙卡米亚一直紧跟总部品牌升级的步伐,始终坚持“为客户提供最优质的产品和最及时周到的服务”的初心,不断将市场做大做强。


战略布局


▲长沙卡米亚总经理寻凤英致辞并表决心


启动会重磅环节,百强门店项目导师钟雷全方面解析百强门店项目执行细则,以科学高效的运营思路,指导终端进行一次全面蜕变之旅,赢取持续百天的销售战役,一系列干货让现场学员茅塞顿开,现场气氛热烈,掌声雷鸣。


卡米亚陶瓷


▲百强门店项目导师钟雷老师授课


为进一步巩固学习成果,全员都会使用百强销售工具,学员们利用晚上时间进行一对一的通关考试,为接下来的百强门店PK赛奠定了坚实的基础。


4月3日,卡米亚瓷砖产品私董会在长沙正式成立,将经销商纳入产品体系,参与卡米亚的产品重构和调整,为卡米亚发展助力。


战略布局


卡米亚瓷砖总经理李丹锋在宣讲中强调产品是品牌的核心,要以这种总部参与终端店面运营,终端参与总部营销管理这种“交互式”营销方式,改变传统的厂商关系,打破闭门造车的现象。


李丹锋对产品私董会的组织结构进行解读分析,并宣布第一届产品私董会成员名单。他指出,卡米亚瓷砖产品私董会是集卡米亚部分核心经销商与公司高层形成的一个决策型机构,专注于卡米亚瓷砖产品结构规划、新品研发及产品展示与应用、产品包装及推广等整个产品链展开工作。


他表示,产品私董会将以优化卡米亚瓷砖产品结构、保障产品线良性运转为目的,研发出符合市场需求、用户需求及设计师需求的产品。


卡米亚陶瓷


▲卡米亚产品私董会执行会长陈龙


聘任仪式后,福州卡米亚董事长、卡米亚产品私董会执行会长陈龙发言表示产品是品牌和企业的灵魂,为广大用户长期稳定地提供优质的产品是卡米亚的职责与义务。同时,他以瓷抛砖为例发表产品研发建议,打造兼具功能与鉴赏力、独一无二的卡米亚标志性产品,并对此表示十足的信心与美好的祝福。


第一届卡米亚瓷砖产品私董会第一次全体会议同步召开,会议以“卡米亚瓷砖2019年产品研发方向”为主题。


战略布局


▲卡米亚瓷砖产品私董会第一次全体会议


副会长、卡米亚瓷砖常务副总吴柱作“2019年卡米亚瓷砖产品研发规划”工作汇报,随后,各私董会成员分别从终端渠道需求、市场流行趋势及卡米亚产品现状和区域市场差异等角度出发,对卡米亚瓷抛砖的研发和定位包装、产品规格及纹理的调整优化等方面各抒己见,群策群力,为新产品研发奉献智慧力量。


4月3日上午,卡米亚瓷砖与家居云设计平台酷家乐签订战略合作协议,强强联合,正式吹响了卡米亚终端店面“设计营销”服务的号角,标志着酷家乐与卡米亚将携手打造用户“所见即所得”的卡米亚【设计营销】解决方案将加速推进。


卡米亚陶瓷


▲签约现场


达成合作后,卡米亚瓷砖将携手酷家乐实现设计、营销、服务、用户体验等环节的全方位升级。设计端,全面提升设计效率;营销端,3D场景化营销,提高订单成功率;管理端,通过数据打通与链接,实现智能化、信息化管理;在用户体验端,所见即所得的全景装修体验,让客户提前“预见”未来家,大大提升客户体验感。


卡米亚此次品牌战略发布会牵动了全国数万卡米亚家人及关心卡米亚发展的媒体朋友、合作伙伴及用户,他们纷纷观看线上直播。


据悉,卡米亚“长沙会议”线上直播吸引了全国各地2万多卡迷的关注,在互动讨论区大家深入交流、赞声不断。本次会议的召开,标志着卡米亚全面战略升级的开始,路漫漫其修远兮,卡米亚人正以奋发有为的精神状态掀开新的历史篇章。


标签:行业资讯今日头条产品资讯市场评论成品材料瓷砖陶瓷
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