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Vescom:覆盖世界各地的墙壁和趋势
2019年03月22日    阅读量:283    新闻来源:中国建材网 cnprofit.com  |  投稿

材料  - '当Vescom于1971年开始运营作为比荷卢经济联盟市场墙纸的制造商时,我们注意到尽管国际上对优质产品的需求很高,但是将这些产品推向市场的唯一方法是由我们自己的销售人员访问建筑师,设计师和最终用户,“Vescom营销和销售总监Arno Beurskens说。“因此,从一开始,我们就知道在当地市场占有一席之地对于公司的成功至关重要。”


Vescom设计总监Beurskens和ChristianeMüller正在讨论他们的全球业务如何促进供需之间的开放式沟通中国建材网cnprofit.com


ARNO BEURSKENS: '我们在欧洲,北美和亚洲的主要市场设有销售办事处:遍布全球的16个专门的销售办事处以及大约80个国家的独家经销商,完全专注于客户。这些销售办事处的主要任务是了解客户 - 即设计师和建筑师 - 因为他们是我们产品规格的起点。


“我们试图通过我们的产品系列激励设计师和建筑师,并尽可能多地向他们提供有关我们产品技术能力的信息。当然,不同的国家有不同的测量和要求。这就是我们服务设施的用武之地。


Vescom的华沙展厅是Vescom向建筑师和设计师提供服务的另一个平台。


Vescom以提供高质量的客户服务为荣,并由世界各地的当地办事处和经销商提供服务。为每位客户分配一个个人销售联系人,为他们提供A4大小的采样材料,技术数据表以及他们可能需要的任何其他内容。基于与客户的信任建立个人关系是Vescom的首要任务,因为这样可以交换信息,使公司领先于市场需求和行业趋势。


AB: '与此同时,所有的物流和生产设施都位于荷兰和美国,我们持有亚洲墙纸的库存,因此我们可以在最短的时间内向这三个主要市场供应产品。


'我们拥有非常灵活的生产流程,使我们能够提供非常短的交货时间的各种产品。我们投资了机器,使我们可以根据需要少量生产。其他制造商则采用工业模式,而我们专注于客户的模式。


“我们的客户是创作过程的一部分。设计师告知我们市场趋势; 他们希望看到的产品; 他们想要使用的颜色。我们邀请他们到我们的工厂和设计工作室作为回报。 


“我们重视他们的意见,并在产品开发和服务中考虑到这些意见。我们不是为自己制造 - 我们为客户制造。


Vescom参与世界各地的交易会,为其展台带来体验式设计理念,专注于复制建筑合约环境。 


'我们在抽样和制作试验室方面提供了大量服务。距离客户对产品的兴趣和订购产品还有很长的路要走。我们试图创造一种每个人都对结果感到满意的情况。


'当人们订购我们的材料时,我们会在现场为他们提供帮助,以确保安装正确完成。因为我们可能拥有漂亮的产品,但如果这些产品按照预期的方式安装,它们将被认为是美丽的。


“我们与客户携手共进,让他真正感受到它不仅是一种优质产品,而且是一种代表其价值的优质组织。当我们承诺一件事情时,我们就会辜负它。“


“所以我们有兴趣培训室内装潢师和安装公司,以便展示产品的本来面目。如果安装不好,产品看起来很糟糕,人们对Vescom作为一家公司感到失望。


“我们与安装公司有良好的关系:我们提供培训他们的员工,或在他们悬挂材料或生产面料时去现场。这就是使Vescom成为一家提供全方位服务的公司的原因。我们尽可能地为客户提供技术援助 - 即使只是为了让他们开始 - 因为这是一个共同的利益。


Vescom以客户为中心的生产模式为设计师和建筑师提供了一个有价值的合作伙伴,可以创造独特的室内空间。作为客户,他们的需求和想法被整合到Vescom产品和服务的各个方面。


AB: '回过头来收集市场知识,在我的桌子上,我有非常厚的技术研究文件夹,用于开发声学窗帘。现在窗帘不会阻止街道交通的噪音,但它们吸收足够的声音来提高房间的声学价值。他们在一家瑞士研究所进行了测试,科学说你必须将它们悬挂在窗户或墙壁前15厘米处,因此通过窗帘的声波会被部分吸收; 然后它会反弹回到窗户或墙壁表面,再次被吸收。


“因此,我们不是向人们展示技术报告,而是通过让人们在一个房间打开这些窗帘,告诉他们发出很大的噪音,拉开窗帘,告诉他们再做一次,来展示现实世界的有效性。他们立即体验到了声学方面的巨大差异。


声学帘Carmen在荷兰Rabobank Breda悬挂,以获得最佳隔音效果。室内设计由Illse Withagen Interieurarchitectuur。摄影:Fred Sonnega。


“我们刚刚通过一家知名的国际超市品牌订购了这些窗帘,因为他们无法在开放式公司办公室与所有硬质表面的环境噪音进行沟通。”


“与此同时,医疗保健市场是世界上增长最快的市场之一。随着人口老龄化,需要越来越多的医院,护理中心和老人院。许多机构都是国有的,所以预算总是有点问题 - 这就是为什么人们有兴趣使用我们的墙纸,它具有超长的使用寿命。


乙烯基墙纸的平均寿命为10至15年,具有卫生,防刮,阻燃和抗冲击性,需要最少的护理,并且安全无味 - 所有这些都是医疗保健行业的首选。



荷兰医疗保健中心Zaans Medisch Centrum的氛围旨在支持患者康复并让游客放心。照片由Silo Agency提供。


CHRISTIANEMÜLLER:医疗保健行业的重要性远远超过医院。有些地方提供美容护理和奢华体验,而不仅仅是医疗护理。因此,建筑师和设计师所做出的材料选择也正在转向丰富和独特。


AB: “医院也越来越以酒店为导向。”


CM: '是的 - 我们可能会将我们的产品分成这些市场,但无论是在办公室,酒店房间还是医院,人们都希望有宾至如归的感觉。因此,在我们可以说某个东西是针对该市场之前,因为它满足了特定的需求,现在它们都在相互融合和相互影响。在材料和颜色方面就属于这种情况; 曾经有专门用于医疗保健的调色板,但你不能再说了。


舒适的咖啡馆或护理中心?Onari在任何医疗环境中营造出温馨的氛围。


 这里展示了Onari的精致质地和  三色  Millwood。Vescom的系列有多种颜色和纹理。


创新是对不断变化的行业趋势和不同市场需求的回应。


'医疗保健的差异化因素已成为高标准的功能。它是一种安全,无毒,抗菌,易清洁的材料。说起来听起来并不性感,但是窗帘可以在70°C下反复洗涤而不会分开并保持其结构和颜色。这就是使它成为医疗保健产品的原因 - 而不再是外观了。


“当谈到奢侈品零售业时,整个市场都是如此。这些空间看起来非常难用,所以你需要非常强大的产品。如果您有涂漆或纸质墙壁,它会快速,轻松地显示损坏。在更衣室等空间内,墙面需要重型。


“我认为整理过程有一个很大的未来。表面处理决定了产品的外观和性能。表面处理有能力使产品清洁,创造哑光或光泽的视觉效果,并在空间中发挥作用。


Farasan窗帘的丰富质感使室内设计更具风格。


根据Müller的说法,产品的技术功能不必损害其美学。使用Vescom产品,即使像医院这样的功能空间也可以充满舒适和温馨的氛围。


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