返回顶部
返回首页
返回首页
今日    | 手机版 | 信息站 | 企业 | 原料 | 热点 | 商道 | 资讯 |
home 您现在的位置: 首页 >家具衣柜>行业资讯 > 详细信息
—家居行业越来越多经销商放弃大品牌!为什么?
2020年10月26日    阅读量:2385     新闻来源:中国建材网 cnprofit.com    |  投稿

随着行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大经销商的经营压力更为巨大,尤其是一线品牌的经销商们!销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉……而经销商的经营成本却一年比一年高,无论是房租、人工还是管理成本等。

—家居行业越来越多经销商放弃大品牌!为什么? 中国建材网,cnprofit.com

这两年,大品牌的各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线品牌的代理,转而投向中小型企业的二线品牌!以前,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道!


近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情中国建材网cnprofit.com。为了生活,越来越多的经销商放弃了大品牌。


2019年,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,大家几乎异口同声。


这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。


奉劝广大品牌厂家,珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们,你的品牌还是一个小品牌,是千百位经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山。


日日夜夜,多年坚持,才有了一个大品牌的根基,打造了品牌的知名度,扩大了品牌的市场占有率!


现在,为什么大品牌不吃香了?


过去,大品牌是很吃香的。为什么呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。


那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。


但是这个时代终止于2016年。2016年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。2017年和2018年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。


下面,请倾听下广大经销商的声音:


1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前,大品牌的优势在于产品优质畅销,劣势在于拥有先进的内部管理体系,而恰恰是标准化的体系重创了自己。


大品牌从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真相的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断,几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心,一片混乱,必然出现兵败如山倒。


2. 分析得太对了,说到现在经销商心里面去了,现在厂家一再压缩费用,有些产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。


3. 经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商,说不干就不干,也许是明智的决择。


4. 当经销商被厂家恶意透支,当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会有未来!


5.都是压货惹的祸,压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构合理的网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。


在这里想对厂家的高层说一句:“积极调整销售策略,开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品和方式,现在是中国经济转型的关键阶段,也是行业洗牌的阶段,别让你的合作伙伴离你而去!”



标签:行业资讯今日头条建材商道家装材料家居家电建筑基材家具衣柜家电家器建筑材料
免责声明: 本文仅代表作者本人观点,与本网无关。本网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。本网转载自其它媒体的信息,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在一周内进行,以便我们及时处理。客服邮箱:service@cnso360.com | 客服QQ:23341571

全站地图 | 二级目录 | 上链请联系QQ:23341571

深圳网络警察报警平台 深圳网络警
察报警平台

公共信息安全网络监察 公共信息安
全网络监察

经营性网站备案信息 经营性网站
备案信息

中国互联网举报中心 中国互联网
举报中心

中国文明网传播文明 中国文明网
传播文明

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示 工商网监
电子标识