返回顶部
返回首页
返回首页
今日    | 手机版 | 信息站 | 企业 | 原料 | 热点 | 商道 | 资讯 |
home 您现在的位置: 首页 >家装材料>市场评论 > 详细信息
家居行业复苏进程加快 软体家居和定制家居版块值得关注,希格玛木门真金白银招募合伙人 携手引爆未来!行业净利润普遍下滑,木门企业内容营销至关重要,热炸天的轻奢经历两年多的热潮后,时下情况又如何?
2020年08月13日    阅读量:1805     新闻来源:中国建材网 cnprofit.com    |  投稿

家居行业复苏进程加快 软体家居和定制家居版块值得关注


7月份家居零售的订单环比6月份有明显改善,行业需求复苏的逻辑在本月中报披露后有望逐步得到市场认可。机构指出,看好2020年家居行业业绩和估值双击的投资机会,坚定看好两大方向。


一是精装房红利与渗透率释放加速行业渠道变革,工程渠道已逐渐成为行业主要增长的驱动力之一,助力细分龙头市场份额显著提升,中长期具有较强品牌溢价、品类拓展齐全、先发优势强的公司显著受益中国建材网cnprofit.com


二是地产销售与竣工回暖的大趋势下,消费需求逐步传导至零售端,龙头定制家居订单显著恢复,叠加多样化营销引流以及小区放开装修,下半年零售需求有望加速回归。


核心逻辑


1、7月家居零售通路接单增速加快。


根据草根调研,7月定制家居零售通路的头部企业索菲亚、欧派家居和尚品宅配的接单情况全部加速恢复。整体看,头部企业7月接单增速预计均达到20%以上,按照业务线来看,整装业务增速极快,预计7月欧派家居整装业务接单增速60%+,尚品宅配整装云接单增速50%+,直营整装接单增速30%+;按照产品线来看,受益于一手房精装化的定制衣柜接单增速依然显著好于橱柜,索菲亚今年主打“柜类定制专家”的营销口号,正好契合当下的产业环境。


2、经济、地产、心理,三个维度共振,支撑加速修复的趋势延续。


机构认为7月定制家居零售通路接单的加速增长,主要受益于三个方面,第一、国内宏观经济逐渐向好,国民对未来收入的预期逐渐稳定;第二、从地产销售数据看,7月30大中城市商品房成交17.1万套,同比+10.7%(6月增速+8.2%),商品房成交面积1805万平方米,同比+11.5%(6月增速+9.4%),7月国内商品房销售增长提速;第三、国内居民从心理层面已经逐渐摆脱了疫情的影响,开始恢复正常的生活,由于定制零售通路的强服务属性,需要人与人之间较为频繁的接触,因此心理层面的恢复,对于定制零售端的提速也具备非常重要的意义。基于宏观和地产方面继续向好的预期,以及8月之后,国内装修将进入传统的旺季,机构认为7月是国内定制家居零售通路订单加快恢复的起点,预计四季度国内定制家居头部企业的接单将延续加速的势头。


3、家具龙头企业都具备不俗的投资价值。


目前定制的龙头企业估值基本在25倍PE以下,处于历史估值中位偏低的位置。虽然当下定制企业2020年的业绩能见度依然相对较低,但先行指标接单量的加速恢复,以及四季度继续向好的趋势明确,尤其是2021年上半年零售通路为主的公司将拥有较大的业绩弹性,机构认为无论从基本面还是估值的角度看,目前龙头企业都具备不俗的投资价值。


利好公司


中银证券指出,看好家居行业业绩和估值双击的投资机会。估值和业绩弹性对比角度,最为看好二线厨柜龙头志邦家居,关注金牌厨柜;此外看好橱柜头部企业欧派家居、同时推荐赛道优良、团队优秀的软体家居龙头顾家家居,与头部地产商紧密合作的帝欧家居,关注海鸥住工、江山欧派、大亚圣象。


国金证券指出,7月家居零售加速复苏,无论从基本面还是估值的角度看,目前龙头企业都具备不俗的投资价值,重点推荐:尚品宅配、索菲亚、欧派家居。


光大证券指出,随着国内疫情得到控制,家居消费步入稳定复苏阶段,建议关注两个细分板块:软体家居和定制家居。软体家居龙头受益于电商渗透率提升,表现好于行业,同时也受益海外需求修复,环比增速有望改善,推荐顾家家居,建议关注敏华控股;定制家居龙头通过线上、整装、工程多渠道布局驱动市占率提升,荐欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居。


中泰证券指出,判断2020-2021年整体家居装修需求同比增速分别为6%和2%,疫情只会影响节奏问题非需求并消失。关注家居3条投资主线:1)精装板块优选规模效应强、格局相对清晰的品类龙头。建议关注帝欧家居、蒙娜丽莎、江山欧派;2)零售优选好赛道&好格局,免受精装房影响的子行业。建议关注顾家家居、敏华控股;3)精选具备产品和渠道扩张力强的标的。建议关注欧派家居、志邦家居。



希格玛木门真金白银招募合伙人 携手引爆未来!


在家居行业发展历程中,随着经济的快速增长,人们对生活质量提出了更高的要求,对于正在面临洗牌的木门行业来说,大家居新时代来临。


站在大家居的时代风口下,希格玛木门转变思维,前瞻趋势,探索新形势下家居行业的核心竞争力,在变幻莫测的市场中突出重围,获得市场先机,除了品牌硬实力的加持,还要有创新研发思想与合伙人战略扶持。


希格玛木门全面布局合伙人战略,从加盟、门店设计、装修、样品、建团队、运营等等,全面的帮扶支持,帮助经销商树立终端形象,创新营销模式,永无止境的追求更贴心、更人性化的服务体系建设。


以前瞻的思维、整合资源的能力,通过合伙人战略推动希格玛做大做强,引领行业发展。


希格玛木门创立于2010年,是一家以智能制造与意大利源生设计驱动的大型家居智造企业。博士级的研发团队与AI智慧生产系统,将行业前沿科技与时尚生活品位融入现代家居生活中。


木门招商


6大品牌优势


缔造强大品牌竞争力


超级合伙人


携手引爆财富未来


希格玛真金白银招募合伙人、经销商、区域代理商,用清晰的规划发展体系,多元化的商业策略帮助更多加盟者准确定位。


运营模式多元化、专卖店打造、拥有区域独家经营权,让生活变得轻松,让生意变得简单。希格玛携手更多优秀的加盟商更快更精准的无忧合作,扶持巨擘财富磁场,成就您的大事业。



行业净利润普遍下滑,木门企业内容营销至关重要


分析家居行业半年报,发现绝大部分品牌净利润,营收都大幅下滑了。


好莱客刚刚发布了年报,分季度看,Q1/Q2营收分别同比下降了48.30%/3.81%,归母净利润分别同比下降144.81%/14.88%。二季度业绩回升显著,盈利能力有所下滑。收入端看,衣柜/成品配套/木门/门窗营收同比下降24.65%/ 11.32%/ 30.08%/ 15.28%至6.23/ 0.24/ 0.13/ 0.16亿元,橱柜得益于大宗渠道高增长,营收同比增长81.68%至0.46亿元。


家居行业

下滑厉害的还远不止此。


近期,走访好些品牌厂家,有新品类品牌、高端品牌、新的公司子品类品牌等,笔者仅分享三点,以作探讨。很多品牌意识到线上内容营销更重要了。


在以往,家居建材的产品属性和渠道贡献度,决定了广告是首要的,品牌推广主要以线上线下的广告来打开知名度,创建可信度。


疫情后,消费者获取信息的渠道变为手机端,倒逼着无数家居品牌开始布局线上,寻求在线上内容营销领域能有所作为。


目前来说,厂商的标配现在有三个:


一是在新浪、腾讯、搜狐、网易家居等传统PC端门户网站,已经它们的手机端公众号投放组合广告。


二是在行业权威自媒体、大V公众号上发布软文营销。


三是厂商新零售团队,自行开发系列化内容营销模板,在微信、抖音、今日头条、B站、小红书


……


等等各类社群社区种草吸粉。


厂商希望用内容营销,配合线上直播卖货小程序、线下联盟活动爆破,实现从种草、吸粉、留资到意向、转化的过程。


数字化技术变革让品牌利润率变得透明,盈利更难


传统线下,因为信息差,不同区域,不同门店,甚至不同销售顾问,家居建材成交价都不一样。


但通过数字化渠道,消费者成为上帝和女王,他们仿佛找回了在T宝、T猫、P多多的久违感觉,他们也将很快适应并热衷于线上选购对比、线下体验并确认成交的购买流程。


但这些对于家居厂商来说,数字化无疑是巨大冲击和变革,品牌运营难度加大,成本增加,利润率下滑。厂家的利润率出现预警,经销商的利润率和现金流出现警报!


无可奈何花落去,似曾相似燕归来。


有的厂商在迅速调整,也有的厂商在苦苦支撑。


M寝具品牌,在疫情后,通过线上直播卖货,反应迅捷,快速推出多品类,从寝具到主卧空间的床、床头柜,从房间到客厅的沙发、茶几、餐桌椅……等等,用多品类的多点开花、多品类收益,来对冲单品类利润率的下滑。


H城市大品牌代理商,疫情后至今,虽然沿用以往的营销策略和销售团队,但依然止不住利润率的快速下滑,虽然在过去两年多时间里因为厂家和市场倒逼,已经出现利润率下滑的局面,但今年以来的终端店面经营形势和利润率急转直下,现金流开始告急。


内容和公关对新品牌建立信任感很重要


对知名大品牌也更重要了


同样是数字化技术的催生,传统线下的家居产品纠纷、代理商经营权纠纷,可以通过多次面谈,或者因为信息扩散范围的边角有限,轻而易举地谈判并最终解决。


但在移动互联的环境下,上午发生的消息,下午就能通过社群或自媒体扩散到世界各个角落。


厂商对品牌及产品的内容营销和公关能力,正在开始排在营销工作的头条位置,并且已经成为营销部门的首要工作之一。


品宣需要内容营销,招商需要内容营销,终端蓄客引流更需要内容营销,对新品牌如此,对知名大品牌亦如此。


广告和小程序软件等是标配、是基础包,差异化的内容和公关能力,才是不同品牌运营中竞技和PK的差异点所在。



热炸天的轻奢经历两年多的热潮后,时下情况又如何?


大概从2018年开始,轻奢成为备受追捧的热门风格,在定制家居、地板、成品家具、卫浴、门窗、木门等多个品类里,都有不少企业推出了轻奢新品。

家居行业复苏进程加快 软体家居和定制家居版块值得关注,希格玛木门真金白银招募合伙人 携手引爆未来!行业净利润普遍下滑,木门企业内容营销至关重要,热炸天的轻奢经历两年多的热潮后,时下情况又如何? 中国建材网,cnprofit.com

经历两年多的热潮后,时下情况又如何?


据观察,轻奢依然是企业热衷研发的风格,不时出现的新品发布会里,总会有轻奢系列。更典型的现象是,有几家公司,甚至将轻奢放到了产品战略的高度,整个公司的定位都向轻奢靠拢。


而且在一些家居消费调研里,就风格选择这件事情,轻奢的排名跟北欧、简约等几乎可以并肩而立。


7月8日的广州建博会,科凡以“我的下一个十年”主题登陆A区,携2020新奢主义展品亮相,通过新奢产品表达消费者需求解决方案,全新定义美学人居生活。


在资深操盘手王飚与美学董事长林涛的联手下,提出“新奢主义”主张,它 是“高颜值、高品质、以人为本和持久使用”四个维度的结合,提供能承载用户生活情趣及理性实际需求的当代消费者需求解决方案。


现场公布全新的品牌logo“全屋新奢定制”,传递出科凡“颜值至上,品高价优”的产品价值观。


这次的新品主要针对新中产阶级精英人群,涵盖客厅、厨房、卧室、儿童房、衣帽间、书房等六大空间,产品升级体现在新门型、新材料及门柜墙系统应用等方面。


在终端,科凡计划落成时尚轻奢店及高端门店,以设计与服务作为支点,以提升设计能力、提高服务力为核心打造竞争力。


在建博会上,也不仅是科凡在打轻奢牌,还有像Dorssan多绅,明确提出轻奢板材、柜门的定位,然后在轻奢的旗帜下,推出多种色系。


在7月的新品发布会上,索菲亚又推出了全新的轻奢系列,包括乌托邦、莫卡、艾菲尔等多个系列。按索菲亚向投资者的回应,这是贯彻消费者对家居产品审美及品质需求升级的原则 ,开发更具竞争力的产品,全面覆盖多样化的需求和各层次消费群体。


而且在柳岩 “听姐姐的好物进化论”直播间里,索菲亚的莫里斯轻奢系列还出场了,这个系列有格调灰橡、复古栗木、暖白栓木、羽白栓木、北美枫木等18款花色,采用康纯板,2.78米一门到顶的超高柜门设计。


顶固依然在重点耕耘轻奢风,比如在7月的建博会上,一个是发布了以竹代木的天然竹香板系列产品——顶固第二代竹香板,二是拿出了轻奢生态新品“悟”系列,研究定制产品在轻奢风格与生态友好之间共存的关系。


还有曲美,在建博会主推了两种风格,一个是原木自然风,另一个就是现代轻奢。


玛格没有提轻奢,改成了简奢,比如勃朗特系列、暗夜骑士、佛罗伦萨等,就是这种风格,涉及客厅、衣帽间与卧室。其实简奢与轻奢又有多少区别?从第三方来看,可能是同样的概念。


7月,尊禾家居在东方明珠广场举行新品发布会,请来上海电视台节目主持人李睿,主推的就是轻奢系列,按报道的评价是,将实木原生之美与现代艺术相结合,保留了实木的纹理质地,金色黄铜的点缀、真皮的细腻手感,以形,表现代;以意,蕴东方。


目前大部分国人还怀有奢华情结,将奢华视为档次、品位,所以很喜欢奢华的品牌与产品。但是,传统的奢华往往代表着高昂的价格,大部分中产家庭都无法支撑那种价位。


追求奢华的需求没有变,反而更迫切与热烈,轻奢以“买得起的奢华”这种概念面世,正好可以满足这种消费期望。


只要把东西做得好,符合人们对高端品质的定义,让市场认可品牌的奢华档次,并且将价格控制在轻奢的层面,那么,完全可以吸引足够多的中产买家,前景还是非常广阔的。



标签:行业资讯今日头条市场评论家装材料家居家电门窗纱窗木材地板家具衣柜
免责声明: 本文仅代表作者本人观点,与本网无关。本网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。本网转载自其它媒体的信息,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在一周内进行,以便我们及时处理。客服邮箱:service@cnso360.com | 客服QQ:23341571

全站地图 | 二级目录 | 上链请联系QQ:23341571

深圳网络警察报警平台 深圳网络警
察报警平台

公共信息安全网络监察 公共信息安
全网络监察

经营性网站备案信息 经营性网站
备案信息

中国互联网举报中心 中国互联网
举报中心

中国文明网传播文明 中国文明网
传播文明

深圳市市场监督管理局企业主体身份公示 工商网监
电子标识